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年入280萬,90后互聯網思維玩電商

云度網絡:2016-03-22 13:47:00     閱讀數:    分享到:

    今年我們的電商銷售凈利潤達到280萬,這很令人欣喜,所以在此分享一下自己的經歷,希望大家共勉。人們從來都只看到你的成績,卻少有人能看到背后的心酸。回首這一路走來的經歷,每次都能把自己感動。這次講話我會把我這期間用到的各種資源,以及經驗分享給大家,絕對的干貨分享,浪費別人時間就是謀財害命嘛....

我是如何欠債3萬的

我這里描述下第一次的損失并做一個總結。3萬其實不多,但帶來的教訓確是深刻的。人有時候會被勝利沖昏頭腦,我就是這么個人,因為上學的時候做過一些網絡項目,并且也小賺了一筆,雖然沾點灰色但畢竟不違法,高峰期一月差不多能賺10000元左右,正是因為這個成功讓我過于相信自己,和每個沖動的少年一樣,我希望借此大賺一筆。我一直想做實業,盡管我的錢大部分都是在虛擬的網絡賺的。當我有一款自己的產品,那么定價權也在自己手里,只要我的產品夠好,肯定能大賣。




于是我OEM貼牌做了自己的第一款產品。當近4萬元的產品,2000盒面膜到貨的時候,而我面臨廣告預算不足,之所以一次這么多的貨,因為只有大批量的貨,廠家會給出最低的價格。用各種方法拉代理但效果甚微,最后終于以入股的形式忽悠到3個一起做的伙伴,團隊作戰輕松多了,堅持了一陣時間每天能賣出去七八盒的時候,由于收入分配 和其他的工作細節等問題的出現,導致一起干的朋友嫌太少了,不想干了,這其中我自己的原因有很多,我總是教他們應該怎么做,但畢竟他們才入手,所以很多情況下容易產生矛盾。后來就只剩自己了,我在一些大論壇寫文章引流,每天不斷的找各種好的文章編輯一下并轉發 嵌入自己的廣告,郵件群發等,不斷的引流引流,獲取流量并提高轉化率是唯一能做的,恍惚間又和當時做網.賺項目一樣了,每天平均能賣出去三四盒,這時候的每一天都是煎熬,最后我終于放棄了,送人、虧本低價處理,充滿了沮喪。

這次失敗我總結出4條:

1、在銷售不明朗的情況下,囤貨來降低成本是愚蠢的。

2、做自己擅長的方面要容易成功的多,如果之前做的很好,那么唯一要做的就是繼續這種狀態。

3、事情并非自己想象的那么簡單。

4、團隊的穩定性和互補性是重要的,一個人很難做大。

峰回路轉,8個月賺280萬詳細經過

賠錢并沒能給我帶來太大打擊,別人會說我自信,其實那是一種自負,我從來不相信我會是一個窮人,今天不會,以后也不會。這次的經歷我會詳細說給大家,里面關鍵時刻用到的重要資源,也會特別說明。年賺200萬 come on !

這次我搭上了微信的順風車,因為朋友圈賣東西的實在太火了,每天都是招代理,忽悠人囤貨的,在不斷的打探后我弄明白絕大多數微商的弊端,特此列出,并給出我的完整方案,全做拋磚引玉。

1、宣傳不到位,我相信有很大一部分都死在推廣上,這也是我這里重點講到的。

2、微信賣東西的都希望招代理,俗稱拉下線,代理只能從自己這里拿貨,然后自己再去聯系上家,這樣一層一層下來,成本不斷的堆高,所以理論上根本發展不起來,事實上也是如此。

3、沒有售后,沒有官網,沒有統一的價格。導致惡意壓價,稍微做的好的,假貨仿品就出現了。

4、沒有指導和培訓,一味的復制粘貼,惡意刷屏導致成交率低下,

5、產品質量沒有把控,很難產生后端效應及終身客戶。

怎樣能更好的推廣自己的產品,讓你節約3倍成本,價值280萬的信息




正如我第一次失敗一樣,從文案到網站搭建,網站排名優化等 完全都是自己一手來,因為感覺請別人太貴了,一些網站的廣告位價格都不低,但當我忙活了一天時間才發出去十幾篇文章,已經差點累趴下了。如果請一些兼職發帖的人豈不是很快,我開始問圈里的朋友,圈子的能量以及關鍵時刻的啟發很重要。

我知道了兩個網站“次時代網絡” 和 “豬八戒網” ,兩個的性質是一樣的,都是兼職任務平臺,也叫做“威客網”(不知道的可以百度)會有很多雇主發布自己的任務,然后很多推手去做。 前者更加專注于**,后者是一個大而全的網站。之所以說節約三倍成本,是因為實在是很便宜,一般一篇發帖子才1元錢,本著尊重質量,寧缺毋濫的原則,我把每篇帖子價格設在2元,而我僅僅100元就發出去50篇,涵蓋天涯,貓撲,網易社區等大型論壇,統計了一下,整體下來有20萬左右點擊,帶來了豐厚的收益。當然 這也是我后續維護的成果,回復我的帖子給0.5元,成本不高,效果奇好。當然 我的文案功底還不錯,也起到一定的作用,對于不會寫文章的朋友可以直接在此類網站雇傭寫手,便宜還好用。

分享一點小的文字技巧

* “ 如果” 與 “當” 這兩個詞的意思相近,但使用”當“則有強烈的現實意義, 例如:(如果/當)我成功了,我會給家里買個車。

* “ 但是” 與 “ 同時” 前者有是否定句子前面的意思,后者則肯定了句子前面的意思。

* ” 很多人聽了這首歌 都會想到家人“ 這是一則暗示的句子,會促使你的用戶想到家人,從而達成目的。

事實上我們在文案中要用到大量的暗示性語句,以及很多具有操控性的詞語!記住 如果想做好,這是你必須要學習的!

產品定位及來源

OEM一款產品,就相當于擁有一個獨立的品牌,產品名稱是唯一的,這個產品的定價權完全在自己手里,當我們的文案吸引到用戶,并在網上搜索的時候,自然是排第一的。好的產品在定位的時候一定要具有差異性 和排他性。一個幾乎沒有競爭,完全由自己操控的市場,在坐的伙伴們 完全可以展開想象 我們能做到的太多了。

我隨便舉例,維生素C片,這個產品在阿里巴巴等采購網是論公斤賣的,而我在藥店可以看到售價60多元一瓶的還算比較便宜的。文案可以從各個方面來寫,大家都比較聰明,我就不贅述,重點在這里 “產品無效,全額退款!是的全額退款!”事實上退款的畢竟只是少數,一盒維生素C的成本是2元左右,我們也定價60元。30倍的利潤,即便有30%的人退款我們依然賺錢著,對于要求退款的用戶,我會試圖說服他們取消退款,如果用戶堅持我則會考慮退一半錢,事實上絕大多數用戶是同意退一半錢的,畢竟東西已經被吃光光了,這個世界大多數都是好人,并不會無理取鬧,極少數不到1%的用戶會強烈要求退全款,那就退吧。當出售100盒,30%的退款率, 我們的整體利潤依然有(60*100-(29*30+60))/ (2*100)= ?除去其他成本,有20倍左右的利潤。我平時很喜歡看其他人競價排名的頁面,優秀的文案則會認真研究,從中學到很多東西。

產品名稱的確定

一個好的名稱至關重要,對后期的宣傳幾乎起決定性作用,我僅從技術角度進行描述,首先這個名字必須網上是沒有的,直接百度搜索一下,只要有人競價或者已經有品牌在用,那就劃不來,我們的宣傳等于變相的給別人引流,其次是名稱和產品的相關性,感官上的文字體驗比直觀的文字描述更容易引起好奇心。比如賣減肥茶,當一XXX減肥茶的形式命名的話,多半人都選擇不看,而用一種方式命名,比如“左旋肉堿”,這個名稱則不那么直觀,而多數人會因為好奇好點擊查看。這是一個非常經典的互聯網產品案例,大家可以自行了解。

如何定價?什么產品好賣?

這個話題比較深,我僅就自己的實際感受來給大家說說,我們一般都是小團隊,小資金做事情,而薄利多銷則要大量的廣告做支撐,所以我的選擇一般是成本的10倍來定價,除去售后成本和營銷成本,也會有相當不錯的利潤,對于10倍利潤,我們需要一個足以支撐這個價格的產品。例如維生素C,經過精心的文案包裝以后,已經不單單是維生素C了,而是一款保證身體健康,延緩衰老,容貌漂亮,身材苗條的居家旅行必備之物。再比如經典的中藥配方“八珍湯”,這是非常古典且對身體調理非常有效的一個藥方,但當我們重新包裝以后,產品的價值完全能夠支撐價格。

好的方案 和 好的推廣

文案是最重要的,時間問題我就不多說了,大家可以參考做競價的單頁,也可以看看很多人氣超高的帖子,個中道理需細細品味, 推廣來說,親力親為效果必然是最好的,但個人精力有限,所以我們需要到一些推手平臺去讓水軍們幫忙,次時代網 和 豬八戒網前面已經說過。在這些平臺發推廣任務也是門技巧,我們必須要把需求寫詳細,避免因為理解問題而引起糾紛,此外任務標題也很重要,因為發任務的很多,所以我們的標題能否吸引到更多的人參與就很重要,我一般是直接把單價寫進標題里去,比均價高一點就足以吸引推手參與我們的推廣。

上面關于維生素的是國外一個比較出名例子,當然看明白的人肯定還是有收獲的,根據我的經驗,很多產品的轉化率都在2%左右,做網絡項目比較厲害的人都懂得一個真理,就是流量為王,產品給定后 **就是重頭戲了。如果有朋友感興趣可以加我的QQ652170982 ,希望能互相學習。

好的銷售制度,讓銷量井噴式爆發

我給產品建了官網,并且統一定價,借鑒直銷模式,所有代理全部從總部拿貨,這樣就能避免代理層層加價,成本堆高,惡意降價等情況的發生。

1、建立官網,統一定價:目的是增加消費者信任度,我的軟文發出去就會有人搜索,而一個官方網站可以有效的聚集流量。統一定價的目的大家都明白,不再贅述。

2、直銷的銷售模式:所有代理全部總部拿貨,可以避免代理層層加價,保證每個代理的利潤,同時作為上家可以永久的享受下家的銷售提成。為了讓鼓勵代理囤貨,對于一次性囤貨一定的數量的,給予再次**。這種方法擁有直銷的一切優點,倍增效應,財富管道的建立等,這也是后期招代理的一個最大的宣傳點。

事實上我在招代理的宣傳上,賣的并不是產品,而是夢想。人總是貪婪和懶惰的,以此我們可以做出無數吸引代理的方案。如下:“ 假如您只招到2個代理,這2個人再招2個,這樣不到10層,就有將近2000個代理,當每個代理每天銷售額50元, 就是10W元,按照1%的**算,日收入就是1000元,我們每個人肯定不止兩個代理吧?財富的管道一旦建成,什么都不做 在家上班 日收入過千。” 如今我們旗下5萬多代理,日發貨20000多元,并且已經基本進入良性循環。

3、大投入,大扶持,為旗下代理做培訓:工欲善其事必先利其器,朋友圈的廣告大家肯定很厭惡,事實上我也是,而我旗下的代理很少有這種情況,絕不會一味的復制粘貼,我們會做針對性的培訓,并給予幫助,市面上千元一套的微信群發程序,我們都是免費給代理用,每周YY培訓,講解一些銷售技巧,同時給銷售優秀者現場獎勵,這一定意義上也刺激了其他代理更加努力的賣產品。銷售技巧都是經過多方測試并總結出來的,而軟件則是我們花1W多元找人定做的,但最終帶來的收益則是百萬級的,有很多的代理切實的跟著我們賺到錢了,事實上做生意只有每一個環節的參與者都能賺錢,這個生意才能持久。而對于一些過于狹隘的,舍不得投資的朋友,你的生意必然做不大。

4、大后端,才是暴利,空中閣樓不長久:什么叫大后端,大后端就是終身客戶,客戶第一次購買產品后,感覺很好用,還會繼續用,并且會推薦給自己的朋友。經過統計13%用戶會繼續消費,而我們的不斷的開發海量的新客戶,也在不斷的積淀老用戶。不是什么人都可以欺騙的,消費者的體驗和代理的收益是最本質的,這些人是我們的根本,所以好的產品很重要,非常重要!

結語:

280萬不多,確切的來說很少,這個世界有太多比我們聰明又努力的人,也有太多比我們有錢又有權利的人存在,而這也是我的目標,不少追求成功的人的都是堂吉柯德式的 每天在幻想和YY中虛度,而我認為我們應該為了更好的效用,用現實來贏得尊重,而非浪漫悲劇主義的成功渴求。 如果有人說我們是浪漫主義者,是不可救藥的理想主義分子,我們想的都是不可能的事情。那么,我們將一千零一次回答:是的,我們就是這樣的人。忠于理想,面對現實!

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